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小鹿茶:靠营销拉动复购率与行业规律相悖

[文章导读]本文小编:步摇,文章关键字:小鹿茶,茶饮品牌,茶饮加盟,主要介绍内容是关于瑞幸最出名的就是大量投放和营销,以营销来拉动用户复购,浑水做空的报告就表示,瑞幸的用户中有太多“投机用户”,放到小鹿茶里一样。

  瑞幸最出名的就是大量投放和营销,以营销来拉动用户复购,浑水做空的报告就表示,瑞幸的用户中有太多“投机用户”,放到小鹿茶里一样。“瑞幸营销点太多了,复购很容易,如果是专业薅羊毛的,打死他也不花钱买,这是定律。”小追说。

  浑水做空报告中表示,与其他品牌的奶茶相比,小鹿茶在产品上也并没有什么竞争优势可言,因为其他品牌的奶茶往往杯子更大、原料更多、价格更便宜。报告认为,小鹿茶的产品只是1.0代茶饮料,无法与其他品牌的2.0代和3.0代茶饮料竞争,“很可能最终会以一种固有的低质产品诉诸价格竞争”。而以优惠券和营销拉动的复购也跟业内的主流观点完全格格不入。

小鹿茶:靠营销拉动复购率与行业规律相悖

  鹿角巷中国区负责人赵越超在此前接受媒体采访时表示,茶饮业最大的竞争壁垒最初一定是产品,然后是性价比的问题,只有尽可能提升性价比才能提升复购,运营和供应链也很重要。做茶饮,营销通常解决的“买第一杯”的问题,而性价比、特别是口味才是复购提升的关键,而瑞幸信奉的是营销提升复购率,这是本质的不同。

  据赵越超透露,鹿角巷30-50方的联营小店开店总资金能控制在20万左右。济南8家直营门店,月租金在2万左右,小店回本周期为8-12个月。但即便小店开店成本相对低,他们也没有大规模扩张,一家城市会有2-3家大店,小店会在社区和街边等大人流量的地方,以覆盖生活圈,目前鹿角巷都是直营,还未放开加盟,而鹿角巷是早在2013年就在台湾创立的品牌。而喜茶迄今也未放开加盟,一直以直营店方式运作。这些头部品牌实际上也有很大的危机感,赵越超表示,现在新的奶茶品牌实在太多,更新速度非常快,喜茶也面临很大的竞争压力。而这些加盟店主眼里的大品牌小鹿不仅无法跟这些传统奶茶品牌相比,还可能存在法律上的风险。

  据浑水做空报告显示,小鹿茶不是依法注册品牌,在去年9月推出了特许经营业务后,完全没有至少两个直接经营的店铺运营至少1年。“新零售合伙人”的提法,规避了与特许经营模式的联系,强调不收取特许经营费用。但是,据北京市高级人民法院做出的司法解释,无论该公司是否称之为特许经营模式,根据法规定义,小鹿茶经营的业务都属于商业特许经营。4月3日,瑞幸咖啡某区域总监向媒体透露,受疫情影响,小鹿茶目前已在全国范围内暂停加盟。“由于疫情带来的影响,加盟门店这块业务目前已经全面暂停,咖啡机、部分原料等都来自国外,短时间内无法正常供应”,这位区域总监表示,“由于业务暂停,很多负责加盟业务的员工已将工作转移至直营门店”。(来源:财经涂鸦 作者:步摇)

文章标签: 茶饮加盟 茶饮品牌 小鹿茶

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